Курс
Жесткие переговоры

Защити свои интересы или получи чужие ресурсы.

Дата
Город

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

| О КУРСЕ

Жесткие переговоры - реальность нашей жизни. Защитить свои интересы или получить чужие ресурсы – два диаметральных полюса, к которым сходятся цели современных переговоров. Когда поджимают конкуренты и от исхода переговоров зависит подчас не только прибыль, но и жизнь.

Даже если партнер по переговорам ведет себя жестко и обладает большей силой, даже в этом случае победа возможна, если вы владеете технологией ведения «жестких переговоров».

В рамках курса мы рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды», но и ситуации, когда «стирают» личность незаметно. Учимся распознавать такие стереотипы поведения и то, как защищаться от них.

| КОМУ БУДЕТ ИНТЕРЕСЕН КУРС

ВЛАДЕЛЬЦЫ БИЗНЕСА

РУКОВОДИТЕЛИ КОМПАНИЙ

МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ

HR
СПЕЦИАЛИСТЫ

ИНВЕСТОРЫ

СЛУЖБА БЕЗОПАСНОСТИ

СИЛОВЫЕ СТРУКТУРЫ

АДВОКАТЫ

ПРОЙТИ ОБУЧЕНИЕ

| ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ НА КУРСЕ

Быстро понимать, что оппонент использует против Вас не экологичные приемы и манипулирует Вами.

Приобретете уверенность в непростых ситуациях и сможете давать отпор, когда на вас давят.

Будете разрушать убеждения оппонента. Видеть его уязвимые зоны и понижать его ресурс.

Узнаете, какие виды жестких переговоров существуют. Поймёте, что жёстко, это не значит агрессивно.

Вести переговоры во время давления, прессинга и неадекватного поведения оппонентов, выстраивать стратегию и выход из переговоров.

Будете легко жонглировать основными стратегиями и тактиками ведения переговоров и преодолевать явные и скрытые манипуляции.

Повысите свою эмоциональную устойчивость в условиях давления и манипуляций. Научитесь побеждать неадекватных оппонентов.

Научитесь определять и применять переговорные техники в моменте, а не вспоминать о них задним числом, когда переговоры уже проиграны.

| ПРЕПОДАВАТЕЛЬ КУРСА

ВЛАДИСЛАВ ГОГОЛЕВ

Эксперт-профайлер

Эксперт-профайлер в области невербальной коммуникации, эмоций, выражений лица, прогнозирования поведения и психолингвистике, медиации, переговорном процессе, корпоративных спорах.

Специалист по безынструментальной детекции лжи. Специалист по практическому развитию эмоционального интеллекта. Судебный эксперт-психолог. Эксперт-почерковед. Кадровый аудитор. Медиатор. Андеррайтер.

Сертифицированный специалист по: FACS (Система кодирования лицевых движений), ETC (Оценка правдивости и достоверности), ESC (Эмоциональные навыки и компетенции).

Автор методических пособий "Современный профайлинг", "HR-профайлинг", "Детекция лжи, или о чём лгут соискатели". Проведено более 1 000 служебных проверок и расследований в различных компаниях.

Обучение прошли более 300 компаний в городах: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Владивосток, Хабаровск, Иркутск, Тюмень, Барнаул, Омск, Пермь, Улан-Удэ, Уфа, Казань.

| ПРОГРАММА КУРСА

10:00-19:00

Первый день

Понятие «Жесткие переговоры»
Позиции восприятия в жестких переговорах
Возникновение жестких переговоров
Признаки попадания в жесткие переговоры
Модели жестких переговоров
Критерии жестких переговоров
Точки слабости в жестких переговорах
Прессинг в жестких переговорах
Виды агрессивного прессинга
Паттерны жестких переговоров
Релятивизация
Милтон-модель. Способы защиты от манипуляций.
Словесные конструкции, позволяющие скрытно внушать необходимую информацию. Способы защиты.

10:00-19:00

Второй день

Фокусы и анти-фокусы языка, боевые фокусы языка, как смена убеждений собеседника в переговорном процессе;
Отработка фокусов и анти-фокусов языка;
Отработка жестких переговоров
Отработка Милтон-модели

СКАЧАТЬ ПРОГРАММУ КУРСА

| ОТЗЫВЫ О КУРСЕ

Курс очень интересный, я получил много для себя интересного и полезного. Я могу смело идти в бой и договариваться с клиентами и побеждать!

Дмитрий Катков

Санкт-Петербург

У меня осталось очень хорошее впечатление от курса по переговорам и самое главное, практическое применение полученных навыков, которые постоянно совершенствуются.

Майя Медведева

Санкт-Петербург

Огромное спасибо за этот курс! Хорошая профессиональная подготовка. Для себя много узнал и раскрыл много новых вещей. Особенно понравились практические задания.

Сергей Шоуменко

Санкт-Петербург